（本刊报道 刘艳萍）2010年12月9日到12月11日第64届全国药品交易会在江西南昌举行了，这次国药会我也有幸与各部门经理一同参加，心情很激动。热热闹闹的南昌会，场面浩大，人声喧嚣，10多万专业客商云集这里。为了吸引广大经销商眼球，众多参展企业各出绝招：拼实力、讲智慧、展形象。我公司也不例外，今年以特装展位突出在展区特佳的位置上，以独特的设计，展现企业形象，吸引到会观众。展台赚足了人气，看着名片从各处投递过来，就能了解到当时的气氛，还有很多参展商拍照留念，对我企业的形象作出肯定。

参加这样的大会就像是参加一场民间汇演一样，不同地域不同实力的企业纷纷组织表演。今年我企业参展的品种是历届品种中最全、最有独特创意的一次：大容量注射剂(玻璃瓶装、塑料瓶装、软袋装)、小容量注射剂、固体制剂和新特药品种（君士达新、迪尔康欣、小洋人系列、注射用过氧化碳酰胺等），全部在会上亮相。王总的一个提议，让整个会场沸腾了：“赠送迪尔康欣，让每一位到场的观众都能得到我们赠送的药品，了解到我们药品的疗效。”

会场第一天就有许多人涌进展馆来索求产品资料和样品，人山人海！一个人有时要应对好几位客户，但是我们还是很有耐心的向他们解答所咨询的产品，整整一天每个人都在尽职尽责的接待每一位客户，繁忙中就连中午吃饭都忘记了。王总和王副总连夜乘飞机赶来，他们的到来更给我们鼓足了劲！我们相信把握住一位客户，就有希望将这个产品的火种点燃。到了第二天，按以往经验，应该是没有多少人了，但本次展会直到下午仍然有许多专业观众到现场和我们负责人资讯产品的相关情况。更让人欣喜的是，到场的观众中有好多是专门为咨询迪尔康欣而来，我们的迪尔康欣火了！能得到观众的认可，是我们努力的方向，会更有信心推广这个品种。

这届展会体现出来的特色值得我们研究，也表明了下届展会的发展方向。我们参会企业只有牢牢把握了这样一个方向，才能实现投入和产出的均衡。在下届国药会的大平台上，凸现企业价值和品牌形象的同时，更应该在获得代理商的青睐上多做文章。在制作展位的整体设计、产品宣传资料的时候，力求精致而实用，不要以量取胜而不求质。总之，我们会努力做得更好，更出色！