一次次内部改革的阵痛，一轮轮市场竞争的残酷，几百万元的清债……每一道生死存亡的关卡，都把河北天成药业有限公司的掌舵人——董事长兼总经理王振刚推到了风口浪尖，在王振刚和他的团队带领之下，在天成人的同舟共济中，企业终于冲破了惊涛骇浪，驶向了柳暗花明。

    求生 资金是难题

１９７０年，沧州淮镇制药厂成立了，两年后迁往沧州市，更名为沧州地区制药厂，这就是河北天成药业有限公司的前身。１９９８年９月２９日，天成药业有限公司举行了挂牌仪式。作为全市第一批完成改制的危困企业，挂牌、更换厂名，也许不过是一个形式。但这却意味着天成的新生。从此以后，不管是康庄大道还是荆棘恶浪，天成人都将自己面对。 

在与王振刚的对话中，记者领略到了作为药企掌舵人的艰辛和不易。 

天成挂牌之初，虽然人人都在奋力拼搏，但是资金的大难题还是挡住了前进的道路。 

“要想发展，一定要解决资金难题！”王振刚甩出了硬邦邦的话。 

然而，解决这个问题却绝非易事。加大清欠力度，加速资金回笼，这是当时打捞资金的重点和难点。但因为欠账的客户遍布全省，且有的单位已经倒闭，有的为躲债改头换面。更难的是，一些业务员不配合工作，手握货款不交，更有甚者干脆拒不认账。 

为此，王振刚专门成立了清欠组。为了要账，清欠组的人员跑遍了全省各地。北上张家口、承德，南到邢台、邯郸，每个人都把自己旋转成了一个陀螺，连小憩一下都成为了“奢侈”。王振刚风里去，雨里归，有时一出门就是半个月。 

也就是凭着这份执着与艰辛，一笔笔账目理清查明，一点点线索一追到底，这样的刨根查底，这样的软磨硬泡，最终把大部分欠款要回来了。 

有了资金，前进的道路似乎平坦了。

    发展 销售是关键

如果说资金是企业的血液，那销售就是企业的命脉。资金不足，企业运转不畅；而产品滞销，则企业必亡。所以，在加大清欠力度、保证资金的同时，转变经营思路，调整营销策略，开拓市场，扩大销售成为了重中之重。 

王振刚亲自挂帅抓销售。他把销售分为了三个部门，并成立了销售科，负责开票、合同审批、费用管理、清欠和销售监督等工作。销售科的成立使销售工作的运行变得有效有序，销售工作有了明显改善，销售额也有所提高。同时实施了销售阶梯提成制度，让业务员多销多得，调动了他们的积极性。这一系列措施的实施，使销售局面很快就打开了。 

但由于三角债的困扰，大量货款沉淀“海底”，销售工作虽小有成效，王振刚却总觉得不够彻底。“有没有一个更好的办法呢？”他寻找着新的突破口和时机。 

这个时机终于来了。由于２０００年输液车间抢先认证，销售工作出奇得好，到了供不应求的程度。也就是说，现在是买方市场，企业对业务员和市场的依赖性是最弱的时候，王振刚果敢地挥出了一记重拳：销售代理制。 

这是一项重大的变革，具体措施在王振刚脑海里整整酝酿了两个月。由于牵扯到方方面面的利益，稍有不慎就会满盘皆输。此时的王振刚毫不理会来自四面八方的质疑声，按照既定方针一锤一个坑地砸了下去。 

他悄悄迂回到销售大后方，先后与多家医药公司的老总沟通，就关于实施代理制和业务员现钱提货的意向进行了交流，得到了各大公司的支持，确保了这项措施的顺利实施。开创了河北省乃至全国普药现款提货的先例。 

也就是这一年，清欠工作到了尾声。配合销售代理制把几年追不回的应收账款消弭于无形。 

而随着应收账款的戛然而止，销售代理制开始显示出了它的独特魅力。它既让公司绕开了所有企业头疼的三角债问题，又为企业节约了大量流动资金，同时也保证了企业进行改造认证的顺利进行，这让许多人不得不佩服王振刚的眼光和魄力。 

    成功 春天来临了

２００３年３月２８日，天成发展史上又一个艳阳高照的日子。几百名天成员工汇集到沧州经济技术开发区，参加新厂房的奠基仪式。那一刻，王振刚站在广袤的土地上，暖暖的春风拂过脸颊，荡漾在眼底眉梢的只有四个字——“意气风发”。从此以后，天成药业将在他和他带领的团队手上进行二次创业。 

一切都按照王振刚的设想进行着：２００６年４月１８日至２０日，输液车间顺利通过ＧＭＰ认证，紧随其后针剂、针粉、中药提取车间也通过了ＧＭＰ认证。“回想起来，当时人们的笑声仿佛就在耳畔。”此时的王振刚，有着太多的喜悦。 

如果说２００５年是公司利润的一个突破年，那么２００６年就是公司管理水平的突破年。在王振刚的带领下，“拼命三郎”们在几年来的学习和磨砺中，终于突出重围。 

２００７年，没有了以往认证的压力，没有了２００６年国家紧锣密鼓的医药监管形势，这一年，新厂输液也将投产，这些都在昭示着：这又是一个丰收年！ 

然而，善于居安思危、未雨绸缪的王振刚却又一次站在更高的起点上规范、要求了他的团队。从人员到工资进行了大规模的调整。他要求他的团队要认清形势，进一步深化精细管理，建立良好的用人机制，并重新规划和调整了企业发展方向和战略方针。 

２００８年，在王振刚的带领下，销售公司一行赴西安参加了第５９届全国药品交易博览会。公司在这次交易会上结识了更多的合作伙伴，扩大了公司在全国医药领域的影响，也更加明确了公司“小洋人”品牌的定位和在市场上将要执行的销售策略。 

对于王振刚，对于天成，未来的日子春意正浓。