编者按：新医改方案终于出台，力度之大出人预料。医药行业也由此面临新的挑战与机遇：“一方面，低水平、规模小、重复生产的小企业必将被淘汰出局；另一方面，有一定规模的企业只有努力跻身招标行列，才不至于在行业洗牌中陷入被动，从而谋求更大的发展。”尤其引人注目的是新医改政策出台的背景是全球性金融危机，这对医疗企业来说，无疑是双重压力。值此时我市推出了打造年营业收入①“三五八十”亿元“小巨人”企业的扶植政策，沧州日报为此开设栏目，搜寻这样一批有能力跻身“三五八十”的“潜力股”，关注其发展现状，探寻其发展瓶颈。4月14日，河北天成药业作为第一个被关注的“潜力股”登上了经济特刊的头版，文章题目为《摘取跳跳脚就够得着的果实》文章生动形象地剖析了新医改下的严峻形势和天成的发展实力，并给予希望：“力争抓住眼下这个十几年来生产成本最低的时期乘势而上，ＯＴＣ药品（非处方药）和大容量注射剂有望成为“天成”发展最重要的增长点，天成未来的发展路径愈发清晰……跻身全国４００家大输液企业前十名，成为沧州“小巨人”企业的梦想将不再遥远。”

天成 摘取“蹦蹦高”就能够着的果实

沧州日报记者 何荣芝 吕坤  实习生 卢杨

三年磨一剑的新医改方案终于浮出水面，力度之大出乎所有人的预料。近年来发展势头迅猛的医药行业也由此面临了新的挑战与机遇：一方面，低水平、规模小、重复生产的小企业必将被淘汰出局；另一方面，有一定规模的企业只有努力跻身招标行列，才不至于在行业洗牌中陷入被动，从而谋求更大的发展。

数据显示，沧州医药行业历年的增长速度都保持在２０％以上，而坐落于市经济技术开发区的河北天成药业有限公司更是达到了年５０％的增长，从１９９８年国有企业改制成功的惟一一家危困企业，到全市６家高新技术企业之一，“天成”去年实现产值１．６亿元，今年计划产值２亿元，离“小巨人”只有一步之遥的“天成”，面临新医改带来的市场蛋糕的重新分配熏在“与大企业相比没有品牌优势，与小企业相比没有价格优势”的夹缝中，渴盼着更大的市场生存空间。

市场 挑战送来新机遇在河北天成药业有限公司整洁的车间里，开足马力的４条大容量注射剂生产线，每年为“天成”带来２亿瓶的产量。

公司董事长王振刚指着偌大的厂区告诉记者，“天成”现在的占地规模，最多可以上８条生产线，开足马力后年产量可达６亿瓶。依照这样的发展速度，保守估计产值在五年内即可突破６亿元。

然而，面临新医改出台后的新形势，王振刚却感到了前所未有的压力，“如新医改中‘制定基本药物目录，以省为单位统一采购基本药物’就意味着，企业必须要在招投标企业的行列中站稳脚跟。新医改对企业来讲既是挑战更是机遇。”从十几年前的那个处于半停产状态、连年亏损、资不抵债的企业，到如今沧州医药生产企业的“排头兵”，经历了国有危困企业改制的艰辛，成功通过一次次认证，“天成”的来路用“摸爬滚打”来形容毫不夸张。但就是这样一个历经磨难并曾创造“五年再造一个新天成”辉煌的企业，忧患意识却从未像今天这般强烈。

对此，熟稔医药行业的市食品药品监督管理局局长朱胜利表示：“这其实是众中像‘天成’一样的企业遇到的一个共性问题。改革后，小规模企业要想跻身外地招标行业可谓困难重重，而如果本地区不对本地企业给予优惠、扶植的话，企业市场份额的极大压缩在所难免，对企业的发展空间无疑是空前的挤压。市场是企业生存的空间，企业应立足于本地市场，着眼于区外市场的开拓。此时的企业，更需要政府的积极推动，为其利用区内市场发展搭建平台。”记者手中的一份数据清楚显示：沧州药品生产企业２００８年的销售额近３．４亿元，但区内销售仅２７００万元。换句话说，９０％以上的药品均销往区外。

而据业内权威 人士保守估计，沧 州仅市区 医疗机构 用药每年 就在５亿元左右，而其中一半以上为外地采购。 服务一小步 提高一大步采访中记者了解到，市发改委主动帮扶“天成”申请的７０万元高新技术产业发展项目的扶植资金即将到位。

王振刚的感激溢于言表：在市科技局的鼎力支持下，“天成”拿下了“河北省高新技术企业”的荣誉称号，这在整个沧州也为数不多，医药行业更是仅此一家。

这也让企业享受到了切实的实惠—— —缴纳的企业所得税下降了十个百分点，为企业的发展谋得了更大的空间。

王振刚透露：“这些年每到企业发展的关键时刻，就会有相关部门为企业‘搭把手’。作为监管部门的药监局，更是处处对企业积极主动帮扶。”一位相关主管部门的负责人一语中的：对于本地跳跳脚就能跻身行业前排的企业，政府的帮扶将会成为其前进一大步的重要推手。

但“等、靠、要”决不会是一个真正要发展的企业的姿态。

“天成”憋足了劲儿跟自己“叫板”：公司内部节能降耗开展得轰轰烈烈，仅一分厂输液车间，就从原来每月超耗指标七八万元到如今的每月节约两三万元，里外里每月就“赚”了十万元；突如其来的金融危机却为“天成”带来了十几年不遇的技改机遇，公司所需的各种材料价格的大幅下降，一期计划投资１１００万元的１２０００平方米的现代化仓库，就因此省下３００万元；公司新上马的塑料生产线和非ＰＶＣ多层共挤膜输液生产线，跟上了市场需求的调整，一条生产线就满足了塑料包装和成品一次成型的要求，产品升级换代，更具竞争力。

凭着这股干劲儿，２００９年“天成”的销售目标已锁定２亿元。

一个企业后面是一条产业链在“天成”繁忙的生产线上，王振刚说，纸箱包装、标签、铝盖以及各种原辅料都是他们需要的生产材料。

仅以纸箱包装为例，“天成”每天消耗包装用大纸箱就在２万个，而对小包装的需求更直逼５万个，这个数字较去年同期增长了一倍。他们将这一数字进行量化，“这就相当于一个纸箱加工厂的两条大生产线每天都在为‘天成’的订单而开足马力。”粗略一算，常年和“天成”打交道的本地企业就超过２０家，而“天成”从成本和拉动经济的角度考虑，能采购本地相关产品就不优先考虑其他地区的产品。

今年以来，“天成”的规模壮大更是已经吸纳了１００多人就业。

王振刚认为，企业有忧患意识，更要有战略眼光。发展不是为了挣小钱，而要咬紧牙关看长远。

众所周知，８５００亿元的医改投资，具体投入比例是中央和地方４：６，而在分配方面，２／３用于需方，１／３用于供方。而沧州医药行业每年２０％的增长速度，足以证明这会是只推动经济发展的潜力股。

 “天成”的发展规划装在王振刚心里：发展势头一直良好的“天成”受银行青睐，资金不会是企业发展的瓶颈，力争抓住眼下这个十几年来生产成本最低的时期乘势而上，新医改让ＯＴＣ（非处方药）和大容量注射剂有望成为“天成”发展最重要的增长点，天成未来的发展路径愈发清晰……产品已远销越南、俄罗斯等国家的“天成”，近来又在东南亚、非洲地区以较好的品牌、质量拓展了市场，跻身全国４００家大输液企业前十名，成为沧州“小巨人”企业的梦想将不再遥远。